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“小打小闹”,也能玩转淘宝

更新时间:2015.02.04  新闻来源:江阴电商协会  浏览次数:

   大店铺需要充足流量,小店铺可以根据自身的实力,来引入适合的流量,促进整个账户的成长。8090的父母是网购的主力军,这给婴儿服饰类目的店铺提供了巨大的成长空间和机会。所以,只有制定好正确的策略,将淘宝直通车做精做细,小卖家也可以玩得很精彩!

   现在80后甚至90后的新生儿父母大多是深受现代文化的影响。随着经济的发展,人们普遍在新生儿穿着方面有了更高的追求,不再满足于具有传统特色的婴儿服饰。时尚、自然健康的新式婴幼儿服饰已成为年轻父母的首选。同时8090的父母是网购的主力军,这就给婴儿服饰类目的店铺提供了巨大的成长空间和机会。

   今天以一个童装店铺为例,看看小卖家如何“小打小闹” ,利用淘宝直通车,玩转淘宝。现在,请跟随我们的步伐,来窥视淘宝直通车的推广秘密吧!

   店铺的淘宝直通车推广,我们主要通过三个阶段,来重点培养,让淘宝直通车充分发挥推广作用,“前期”、“中期”、“后期”三个阶段不同的策略,对整个账户,有着不一样的作用。那么,究竟每个阶段,可以采用什么样的战术呢?

一、前期:利用全店测款

   对于一个刚刚接手的账户,我们的数据是不全面的,尤其是遇到换季的时候,数据更加少得可怜。此时,测试,是最好的方法。但是不少掌柜就很犹豫,要把很多款宝贝进行测试,会不会需要花费很多的预算去进行呢?其实不然,全店测款,首先可以通过低价引流的方式来测试,既省花费,又能够快速测款。那么,应该怎么建立全店计划,来测试款式呢?

   首先,我们建立全店计划,统一设置出价,优化宝贝标题,添加较为精准的关键词。由于设置全店计划的目的主要是测款,找出潜力宝贝,因此这里的操作与主推宝贝操作不一样,主要体现在:

1.推广标题标题以属性+中心词为主,无需添加过多的促销信息,推广标题内容越贴近宝贝,系统推荐词的标题就更加的精准,且质量得分也会相对比较高,因此,在宝贝的推广标题上要重点注意。

2.全店推广的宝贝比较多,所以我们添加关键词的时候,尽量以系统关键词为主,除了关键词上不过度占用主推宝贝的资源,因为推广的宝贝比较多,所以在效率上使用系统推荐词是最快的。因此,巧用系统推荐词,让效率加倍提升。

3.为了能测试出哪款宝贝具有较好的效果,所以采用公平的数据测试来进行。同类型的宝贝用相同的出价,用3天的时间,进行数据测试,这个过程中产品的流量引入即可见分晓,从中可以挑出潜力宝贝,而对于有流量的产品,可以进行提流,由于该计划是全店低价引流,所以提价的幅度也不宜过高。而流量测试之后,就需要进行转化方面的测试。

通过上述的方法,我们完成了前期的工作,用全店计划较好的测试出适合的款式,而接下来,就进入到了我们的中期策略。

二、中期:分析数据,找出主打产品

   按照我们的中期策略,我们首先就要根据数据,进行分析,那么我们来看看,数据上是有哪些指标维度呢?

1.点击率高,流量大:点击率高,说明客户被产品的图片文案等等所吸引住了,能够产生较强的点击欲望,而另外,点击率高的产品的质量得分是相对比较高的,而质量得分高,可以降低宝贝的ppc,用较低的价格引入较高的流量,在流量的维度考量上是比较优质的。

2.收藏量高:收藏一直都是被忽略的一个考量维度,在过去的双十一双十二,收藏夹其实产品的转化率是比较高的,产品会被收藏,其实证明消费者对该款宝贝是比较认可的,也有一定的购买欲望,只是由于某些原因持观望的状态,但一旦某些原因被解决,就可以促进转化了。

3.成交量高,转化率高,roi高:产品的成交,是卖家在整个销售过程中最为关注的一步,也是最重要的一步,所以,转化率高的产品,更加有利于推广,也能提升店铺的质量,但产品成交是否不会让店铺亏本,也是需要考虑的,因此,ROI高的产品,也是优先选取的宝贝。因此,“三高”,也是主推产品的必要元素。

   下面,我通过一个例子来重点分析说明下,如何用数据,找出主打产品。
   从上面的图中的产品中,我们可以看到红框里面的三款宝贝,流量是比较大的额,且点击率也是比较高,并且ppc方面也是响度一比较低,而转化率也是远远高于其他产品。而从成交笔数上看,也是比较高的,并且ROI也是在众多宝贝中脱颖而出,所以根据上述的3个维度分析,这三款宝贝经过测试分析后,可以成为账户里面的主推宝贝。

   那么,选好了主推宝贝之后,我们进入了后期,针对前面两个步骤中挑选出的产品,进行重点的推广,那么我们进入后期的步骤。

三、后期:加大力度,全面出击冲刺销量

   确定了主打产品后,保证货源充足的情况下,就可以针对这些宝贝加大力度推广了。由于前期测试的时候累积了数据,宝贝有流量基础,这时候就可以针对性的更精准的优化。

第一步,优化图片

  该店铺的主营类目是童装,童装的点击率的提升方法是比较多的,通过经验总结,下面的几点,就是童装的推广图片中比较优质的案例。

   1.宝贝整体填充满规定的尺寸中,不要有太多的留白,而鲜艳的色彩,也能够符合童装的特点,该类型的图片的点击率也是相对比较高的。

   2.童装的产品颜色还是相对比较多的,一张图中,如果能够比较全面的展现产品的颜色,也是能够让消费者一目了然,因此,能够体现较多的产品信息的推广图,还是比较受消费者欢迎的。

   3.由于不同年龄的儿童,对应不同的产品,上身效果是不一致的,以及要让消费者在第一时间内清楚知道该产品是否适合自己的BB,有了模特图,就非常轻松了,因此,小模特图,更加清晰的让消费者了解到产品的年龄层,而可爱的小baby,也可以更好的吸引消费者的眼球。

   4.消费者都是比较追崇性价比高的产品,所以, 产品的价位等信息,也是消费者所关心的,如果能够将给力的促销信息体现在推广图片上,也能较快让消费者了解了产品的另外一个非买不可的理由,从点击欲望上就大大提高了。
第二步,优化标题

   在前期的测试中,我们的标题主要是使用精准的关键词加在标题中,为的是培养词,但随着流量的引入,需要一些大流量或者一些促销信息加入到标题中,更好的进行引流,因此,此时的推广标题以及宝贝标题,也需要根据宝贝的实际引流情况,进行优化调整。

第三步,优化关键词

   在前期测试过程中,我们是用系统推荐词进行加词,而推广一段时间之后,有些关键词的转化效果是比较差的,因此我们需要进行换词,而淘宝下拉框、魔方词、Top20w等等的一些词,也是可以加入其中进行数据的测试,换词,也能够为账户吸收更多的优质流量。

第四步,多方位引流

   像小店铺,我们的目标不是说一定要打造非常牛的爆款,其实较好的ROI,也可以满足了卖家的小小野心,因此,我们较多的用ROI和点击转化率去衡量推广的效果,由于主推有经过数据的测试,那么,这个时候,当ROI也不断的做提升的时候,我们希望优质的关键词能够引入更多的流量,因此针对效果好的关键词,进行价格的调整提升,以促进更好的转化,与此同时,像店铺推广、定向、人群搜索等引流渠道也可以开启,从多方面的引流,来促进更好的转化。

   经过上述的四个步骤,以及结合前期中期的准备,我们的童装店铺,也取得了较好的成绩。

  从上述的数据中,我们可以看到,账户整体流量上升同时,ppc下降明显,真正做到了用较低的出价去引进更多的精准流量,为店铺带来更高的人气同时,也促进了店铺更高的成交量。
  而从店铺的近三个月的数据上看,店铺浏览量(pc端和无线端)、支付金额、买家数等数据都有明显的逐月提高。整体账户也达到了一个令人比较满意的结果。

总结:

  不是所有的卖家都是能够在首页大力度引流,但也不是只有通过这个途径,账户的数据才有所上升,大店铺需要充足的流量,小店铺也可以根据自身的实力,来引入适合的流量,促进整个账户的成长。通过小童装的“小打小闹”案例,我们深刻的了解到,只有制定好正确的策略,将淘宝直通车做精做细,小卖家也可以玩得很精彩!

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