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3步,助你快速提升点击率,这才是王道!

更新时间:2015.02.06  新闻来源:江阴电商协会  浏览次数:

    点击率的提升,能够降低了整个店铺的点击成本,从而更好的提高整体roi,今天将通过一个实操案例跟大家分享如何用低廉的成本引入精准的流量,让账户的数据节节高升!

前言:

  你还在为关键词质量得分提不起来而烦恼吗,如果是的话,那你就out了。对于店铺而言,很多掌柜的理解是:直通车就是个吃钱的货!面对money的压力,我们为什么还要开车呢?答案很简单,就是我们通过直通车才能快速引流!既然还是要花钱,那么我们就要考虑如何进行引流节源了。今天小编通过一个实操案例来分享,我们是如何用低廉的成本引入精准的流量!

一、数据呈现


   所谓成功经验,一定要用案例的支持,不然就是空口说白话,上图所展示的就是我们账户的数据,同个时间段的数据对比,我们可以看到,投入产出比和点击转化率都是有比较高的增长,而且账户的平均点击花费下降了接近50%。其中,平均点击成本的下滑,是我们整个账户的亮点,因此,接下来,小编将毫不保留的介绍,我们是怎么降低成本,促进roi的提升的。

  根据扣费公式,我们清楚的知道,ppc是跟质量得分有关的,回顾以前小编的其他案例,是有分析到质量得分是跟点击率有很大的关联,因此,想要有低的ppc,提升点击率是非常必要的。通过3个制胜步骤,我们对整体的点击率进行了提升。

【第1步】从账户计划开始进行排查,找到拉低整体点击率的计划。

  分析从上表可以看出:(计划:“推广1“要比”推广2“点击率低于2倍)“推广1”计划点击率为0.37%,“推广2”计划点击率为0.81%,看到这里,大家都会觉得“推广1”计划就是我们要抓的”凶手“,但大家有没有注意到,两个计划“定向推广“的点击率数据计划“推广1”中的点击率表现是最好的(图中红色方框内), 所以接下来可以把“推广2”中的定向推广力度进行降低控制,当然我们的“推广1”计划也不能放过;这里要提醒大家在进行排查的时候,不要单单看计划整体的点击率,也要细分到内部数据哦(如下图):

【第2步】锁定计划内的宝贝开始进行排查,找到拉低计划点击率的宝贝。
  从以上图片中,我们可以很清楚的看到:第1款宝贝的点击率为0.31%,第2款宝贝的点击率为0.40%,很明显,第1款宝贝的点击率是拉低我们计划点击率的宝贝。

注意:点击率数据要有精准性,判断方法可以为:

a.宝贝展现量大于2000;

b.数据时间段不低于3天(建议可以是一周为周期)。

【第3步】锁定宝贝内的关键词开始进行排查,找到拉低宝贝点击率的关键词。
  从上图,我们可以把宝贝内所有的关键词根据“点击率”指标进行降序,可以看到低于整体宝贝点击率的关键词了,针对这部份关键词进行优化调整,下面我将分享针对上面的关键词优化这方面的建议:

a.展现量高于1000的关键词无转化-删除/修改为精准匹配方式;

b.分析关键词在行业的趋势,是行业市搜索量低,还是市场在搜索量在下降,针对出价位置进行重新调整(展现量低于500的关键词)。

下面以“衣架挂钩“关键词为例:

  从以上图片-淘宝指数“衣架挂钩”关键词趋势中可以看到,从11月份开始该关键词从断出现下滑的趋势,但近期有回升趋势。
ps:未来一周内的总体趋势预测:“保持平稳”类似有回升的精准关键词,可以适当针对排位重新往提靠拢;

二、数据结果的展示: 

账户点击率趋势:


账户平均点击花费和投入产出比趋势:   经过调整,咱们店铺账户数据整体比较稳定,账户的点击率是呈现着持续稳步上升的状态。且账户的平均点击花费是逐步下降,投入产出比是上升的状态。

总结

  点击率的提升,能够降低了整个店铺的点击成本,从而更好的提高整体roi,通过今天的分享,相信大家也能够很快的掌握了点击率的提升技巧,那还等什么呢,赶紧动起来,让账户的数据节节高升吧!


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